怎么做外貿(mào)生意

從亊尋找各地廠家多年, 相信我和您們的尋找性質(zhì)是剛好相反的, 您找訂単 - 我找廠家. 每天所收到的環(huán)球廠家介紹信也不少, 有些俱俱幾個(gè)字也有, 有些跨大公司質(zhì)素也有;無論如何, 我所接觸的外國客戶 (end clients) 層面也有很多, 但外國買家最重要想找的是希望是實(shí)質(zhì)及可靠的廠家.
尋找外貿(mào)訂単五花百門, 但最便宜的方式當(dāng)言是靠亙聯(lián)網(wǎng), 但怎利用亙聯(lián)網(wǎng)去傳遣信息又給到買家注意就真的很難. 您不懂外貿(mào)的當(dāng)然便找那些亙聯(lián)網(wǎng)商務(wù)公司, 現(xiàn)在商務(wù)網(wǎng)多的是, 真正找外貿(mào)商機(jī)就要靠您自己分辯, 的確現(xiàn)時(shí)有太多企業(yè)是利用亙聯(lián)網(wǎng)公司推廣業(yè)務(wù), 她們都樂意地已一定金額希望能夠?qū)ふ页雎? 但大多數(shù)推廣平臺(tái), 倘若有一千間同樣的公司要推廣, 那么海外客戶會(huì)選擇那一間公司? 您的公司會(huì)當(dāng)時(shí)會(huì)在顯眼位置嗎? 有些以為加入了就以為有訂単, 真正的訂単會(huì)到您手嗎? 海外/本地客戶會(huì)花那么多時(shí)間瀏覧所有公司數(shù)據(jù)? 商機(jī)網(wǎng)公司當(dāng)言會(huì)提議您繳交排行費(fèi)用意提高排行位置, 説要助您在海外推廣借言又勸您繳交費(fèi)用, 再説要助您制作期刊又再繳交費(fèi)用, 月費(fèi)年費(fèi)也必要繳費(fèi), 太多吧!

倘若真正想在互聯(lián)網(wǎng)做生意的您, 就要靠您的思想準(zhǔn)備. 何解? 就像中國廠家而言, 除非您是對外貿(mào)非常熟識(shí), 否則請做回國內(nèi)生意吧! 確實(shí)部份外國買家經(jīng)常不滿的是對中國廠家: 缺乏亊后跟進(jìn), 不能實(shí)時(shí)響應(yīng), 貨不對辦, 虛張聲勢及不依時(shí)交貨等. 這些是最基本的問題, 但為何還有那么多外國買家選擇在中國購貨, 基因這個(gè)地方是世界工廠, 各種貨品也能集中在此生產(chǎn)帶來買家便利. 外國買家也不多相信商務(wù)網(wǎng)內(nèi)的廠家質(zhì)素, 因太跨大了. 所以您選擇一間合適的商機(jī)網(wǎng)公司是很重要, 例如不要単看商機(jī)網(wǎng)公司網(wǎng)頁豐富的內(nèi)容就説好; 不要単看廠家資料名単多又説妙 - 這會(huì)減低你的品牌競爭能力; 也不要単看年費(fèi)平宜吸引就加入等. 其次的是你自己明了本身有沒有條件做外貿(mào)単, 認(rèn)知國際貿(mào)易法則, 鎖定發(fā)展地域等, 提高自己公司質(zhì)素也對中國名聲有一定貢獻(xiàn).

怎么做外貿(mào)生意？

前提是要確定貨源，供應(yīng)商；其次就貨運(yùn)方式，支付方式，報(bào)關(guān)等；但是最重要的是想好怎樣做推廣，讓客戶發(fā)現(xiàn)你的存在。一般來說，可以考慮加入一些外貿(mào)平臺(tái)，但是一般入駐費(fèi)比較高，同行的競爭也比較大。目前比較多的是做外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站把流量做起來，但是單純建站，不懂優(yōu)化，做出來也是‘死網(wǎng)站'，做一個(gè)利于搜索引擎收錄的網(wǎng)站真的很重要。

怎么做好外貿(mào)生意？

要做好外貿(mào)生意不是一朝一夕的事，現(xiàn)在越來越多的廠家及個(gè)體做外貿(mào)，競爭力也越來越大，所以，今天我來跟大家談?wù)勎易鐾赓Q(mào)的一些經(jīng)驗(yàn)

明確自己的主營產(chǎn)品以及市場。在開始外貿(mào)生意前，要做好充分的市場調(diào)查，首先你要知道自己的主營產(chǎn)品在國外的銷路怎么樣，主要是哪些國家以及地區(qū)需要采購，市場的定位在哪里。其次貨源怎么保證，自己的工廠或者合作的工廠，能不能保證在銷量很大的情況下還能做到量與質(zhì)的平衡。一句話，產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)。

明確開發(fā)客戶的途徑。做外貿(mào)最好有自己熟悉的客源，老客戶的采購至少能保證企業(yè)的存活。當(dāng)然，剛開始做外貿(mào)的企業(yè)手頭一般都是沒有資源的，所以只能盡最大的努力去開發(fā)一批自己的客戶，進(jìn)而將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻簟ｉ_發(fā)客戶的途徑有很多，最常見的就是投資一個(gè)平臺(tái)，像阿里巴巴，環(huán)球資源、made in china這些大型的B2B平臺(tái)。但是平臺(tái)大收費(fèi)相對也昂貴，而且效果不一定最好。像環(huán)球資源，10-20萬的年費(fèi)不是筆小費(fèi)用，小企業(yè)需要慎重選擇；阿里巴巴，上面的企業(yè)真的是太多，價(jià)格競爭也激烈，相對來說利潤就要偏低，而且年費(fèi)也不便宜。如果小企業(yè)剛開始做生意負(fù)擔(dān)不起昂貴的平臺(tái)費(fèi)用，可以退而求其次，找一些稍微小一點(diǎn)的平臺(tái)，近幾年小平臺(tái)的發(fā)展也很迅速，而且他們的服務(wù)更具有針對性，也更有特色，參加展會(huì)也是開發(fā)客戶的一個(gè)好方式，多去外面溜達(dá)總比固步自封要好。在展會(huì)上遇見老外就客氣地塞個(gè)名片過去，也許一張名片代表的就是一個(gè)機(jī)遇。