外貿(mào)品牌推廣

在如今這個(gè)各行各業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)要想出人頭地就必須把好品牌推廣的關(guān)，否則很難給用戶留下深刻而長(zhǎng)久的印象，外貿(mào)推廣更是如此。那么首擎上海外貿(mào)推廣公司究竟該如何推廣客戶品牌呢?這一點(diǎn)就讓外貿(mào)精英們一起來了解了解吧。

品牌的推廣應(yīng)從三個(gè)角度來進(jìn)行，包括對(duì)品牌旗下產(chǎn)品的推廣、品牌形象情感的傳播，以及品牌價(jià)值的傳播。這三點(diǎn)不管是缺少了哪個(gè)部分，外貿(mào)企業(yè)的品牌推廣工作都不能稱得上是圓滿的。只是具體該如何推廣才好呢?
說到產(chǎn)品的推廣，首擎上海外貿(mào)建站公司相信很多企業(yè)早已駕輕就熟了，畢竟現(xiàn)在各種較好的推廣方式也早已為大眾所熟知了。比方說，打造爆款、推出秒殺促銷活動(dòng)等都是不錯(cuò)的推廣方式。當(dāng)然，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站來促進(jìn)推廣也很靠譜。
而想要擁有較高的用戶忠誠(chéng)度，外貿(mào)企業(yè)就需要強(qiáng)化品牌和海外用戶之間的聯(lián)系，讓海外用戶真正將自己的品牌放到心里去。在這個(gè)方面，小米和聚美做的非常不錯(cuò)，大家是可以借鑒一下的。其實(shí)說透了就是粉絲營(yíng)銷，不過針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，企業(yè)所采取的方式仍然要有所變化。
不過現(xiàn)在的用戶越來越看重自己的想法，若是企業(yè)品牌價(jià)值觀和用戶自身的相悖的話，這些用戶就很難接受企業(yè)的品牌了。因此，首擎上海外貿(mào)建站公司外貿(mào)企業(yè)要揣摩清楚目標(biāo)用戶的價(jià)值觀，否則再好的品牌推廣方案也很難奏效。

外貿(mào)海外品牌推廣都有哪些“坑”？海外品牌，做還是不做？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商大潮下，中小企業(yè)做自己品牌的難度似乎已經(jīng)降低很多，但品牌一定是適合自己的選項(xiàng)嗎？現(xiàn)實(shí)情況并不那么簡(jiǎn)單，鼎隆盛工業(yè)與塞德斯科技各有看法，真正認(rèn)清自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能占據(jù)市場(chǎng)一席之地。

為什么不做自己的品牌？

當(dāng)前中國(guó)的出口制造型企業(yè)，許多都面臨著成本越來越高、利潤(rùn)越來越薄的窘境。深圳鼎隆盛工業(yè)有限公司以做鼠標(biāo)鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品起家，“我們行業(yè)甚至可以說是‘夕陽(yáng)'產(chǎn)業(yè)，價(jià)格被壓得很低，利潤(rùn)壓得很薄。”其國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理李先生說道。

面對(duì)這一尷尬的局面，鼎隆盛也在國(guó)內(nèi)運(yùn)作了自主品牌，但礙于公司內(nèi)部資源有限，并未花很大精力去打造。然而在消費(fèi)類電子行業(yè)，產(chǎn)品最終都要面對(duì)終端消費(fèi)者，為什么不做自己的品牌？

李先生的回答頗為現(xiàn)實(shí)，“那不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”在他看來，推廣自己的品牌，需要品牌策劃、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)等一系列的人才配套，如果沒有一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著語(yǔ)言文化、專利法律等方面的問題，更需斟酌再三。

海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

與李先生的謹(jǐn)慎不同，主營(yíng)產(chǎn)品為游戲類耳機(jī)的深圳賽德斯電子科技有限公司的外貿(mào)部經(jīng)理鄧先生則對(duì)推廣自己的海外品牌非常有信心。目前，賽德斯科技的年出口額中，已經(jīng)有超過 20% 是以自營(yíng)品牌“SADES”的名義出去。

在海外品牌推廣中，鄧先生頗有些心得：

1. 從國(guó)內(nèi)網(wǎng)商‘串貨'出去的品牌產(chǎn)品，會(huì)擾亂品牌在海外市場(chǎng)的價(jià)格體系。
鄧先生認(rèn)為要做好海外品牌，一是要做好價(jià)格管控，線上線下的價(jià)差不能太大；二是銷售渠道要統(tǒng)一，才能杜絕“串貨”的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 做品牌和做代工訂單的客戶的要求的不同。
“代理商要看到你的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有廣告推廣、有辨識(shí)度，同時(shí)在功能、外形等方面要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，而且客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、售后有更高的要求。”鄧先生指出。

3. 品牌的海外推廣渠道其實(shí)有很多。
“找線下的代理主要是通過展會(huì)和B2B網(wǎng)站，比如環(huán)球資源的香港電子展和網(wǎng)站等。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)、測(cè)評(píng)網(wǎng)站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧先生分享說。

海外品牌做還是不做，關(guān)鍵看這幾點(diǎn)：

鄧先生和李先生的觀點(diǎn)差異，代表的是不同的企業(yè)戰(zhàn)略，目的都是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，以在市場(chǎng)上占有一席之地。做品牌與否，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，而是需要考慮企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各方面的因素。

首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫(kù)存再推廣，需要考慮其中的庫(kù)存、資金等風(fēng)險(xiǎn)。

其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采購(gòu)商可能不愿意在他的領(lǐng)地內(nèi)出現(xiàn)功能雷同的品牌產(chǎn)品。

還有，品牌在線上線下、國(guó)內(nèi)和國(guó)外的渠道需要統(tǒng)一把控，否則“串貨”問題可能會(huì)毀了好不容易建立起的代理商網(wǎng)絡(luò)。

另外，品牌不是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上貼個(gè) logo，它更多的是傳遞給消費(fèi)者獨(dú)特認(rèn)知，這需要企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，做出能既能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，又有強(qiáng)烈的品牌屬性的產(chǎn)品。