外貿品牌推廣

在如今這個各行各業都競爭激烈的環境中，企業要想出人頭地就必須把好品牌推廣的關，否則很難給用戶留下深刻而長久的印象，外貿推廣更是如此。那么首擎上海外貿推廣公司究竟該如何推廣客戶品牌呢?這一點就讓外貿精英們一起來了解了解吧。

品牌的推廣應從三個角度來進行，包括對品牌旗下產品的推廣、品牌形象情感的傳播，以及品牌價值的傳播。這三點不管是缺少了哪個部分，外貿企業的品牌推廣工作都不能稱得上是圓滿的。只是具體該如何推廣才好呢?
說到產品的推廣，首擎上海外貿建站公司相信很多企業早已駕輕就熟了，畢竟現在各種較好的推廣方式也早已為大眾所熟知了。比方說，打造爆款、推出秒殺促銷活動等都是不錯的推廣方式。當然，利用優質的網站來促進推廣也很靠譜。
而想要擁有較高的用戶忠誠度，外貿企業就需要強化品牌和海外用戶之間的聯系，讓海外用戶真正將自己的品牌放到心里去。在這個方面，小米和聚美做的非常不錯，大家是可以借鑒一下的。其實說透了就是粉絲營銷，不過針對不同的目標用戶，企業所采取的方式仍然要有所變化。
不過現在的用戶越來越看重自己的想法，若是企業品牌價值觀和用戶自身的相悖的話，這些用戶就很難接受企業的品牌了。因此，首擎上海外貿建站公司外貿企業要揣摩清楚目標用戶的價值觀，否則再好的品牌推廣方案也很難奏效。

外貿海外品牌推廣都有哪些“坑”？海外品牌，做還是不做？

在“互聯網+”和電商大潮下，中小企業做自己品牌的難度似乎已經降低很多，但品牌一定是適合自己的選項嗎？現實情況并不那么簡單，鼎隆盛工業與塞德斯科技各有看法，真正認清自身的競爭優勢，才能占據市場一席之地。

為什么不做自己的品牌？

當前中國的出口制造型企業，許多都面臨著成本越來越高、利潤越來越薄的窘境。深圳鼎隆盛工業有限公司以做鼠標鍵盤等電腦周邊產品起家，“我們行業甚至可以說是‘夕陽'產業，價格被壓得很低，利潤壓得很薄。”其國際業務部經理李先生說道。

面對這一尷尬的局面，鼎隆盛也在國內運作了自主品牌，但礙于公司內部資源有限，并未花很大精力去打造。然而在消費類電子行業，產品最終都要面對終端消費者，為什么不做自己的品牌？

李先生的回答頗為現實，“那不是我們的強項。”在他看來，推廣自己的品牌，需要品牌策劃、營銷推廣、售后服務等一系列的人才配套，如果沒有一個合適的團隊來運作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著語言文化、專利法律等方面的問題，更需斟酌再三。

海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

與李先生的謹慎不同，主營產品為游戲類耳機的深圳賽德斯電子科技有限公司的外貿部經理鄧先生則對推廣自己的海外品牌非常有信心。目前，賽德斯科技的年出口額中，已經有超過 20% 是以自營品牌“SADES”的名義出去。

在海外品牌推廣中，鄧先生頗有些心得：

1. 從國內網商‘串貨'出去的品牌產品，會擾亂品牌在海外市場的價格體系。
鄧先生認為要做好海外品牌，一是要做好價格管控，線上線下的價差不能太大；二是銷售渠道要統一，才能杜絕“串貨”的風險。

2. 做品牌和做代工訂單的客戶的要求的不同。
“代理商要看到你的品牌在當地市場有廣告推廣、有辨識度，同時在功能、外形等方面要符合當地市場的需求，而且客戶對產品品質、售后有更高的要求。”鄧先生指出。

3. 品牌的海外推廣渠道其實有很多。
“找線下的代理主要是通過展會和B2B網站，比如環球資源的香港電子展和網站等。同時，通過互聯網的社交網絡、測評網站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧先生分享說。

海外品牌做還是不做，關鍵看這幾點：

鄧先生和李先生的觀點差異，代表的是不同的企業戰略，目的都是發揮企業的比較優勢，以在市場上占有一席之地。做品牌與否，沒有一個標準答案，而是需要考慮企業、行業、產品等各方面的因素。

首先，做品牌不是接單生產，而是做庫存再推廣，需要考慮其中的庫存、資金等風險。

其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采購商可能不愿意在他的領地內出現功能雷同的品牌產品。

還有，品牌在線上線下、國內和國外的渠道需要統一把控，否則“串貨”問題可能會毀了好不容易建立起的代理商網絡。

另外，品牌不是簡單的在產品上貼個 logo，它更多的是傳遞給消費者獨特認知，這需要企業做好市場調研和產品定位，做出能既能被當地消費者接受，又有強烈的品牌屬性的產品。