小語種外貿推廣

2017年被稱為外貿的豐收之年,因為對于中國眾多外貿企業來說,他們在年初的全球網購熱潮中都賺得缽滿盆滿,尤其是來自俄羅斯、巴西等小語種國家的需求,讓他們的外貿訂單出現了暴漲。

不過,也有企業透露,盡管小語種市場的網購需求急劇增長,但由于語言的障礙,中國的外貿企業要從中獲得訂單并不容易。那么,到底有什么辦法能夠低成本、快速地覆蓋小語種市場,低成本走向國際化呢?

小語種市場的網購訂單暴漲

根據目前最新的統計數據來看,小語種市場目前非常火熱,特別是俄羅斯和巴西兩大市場。火熱的市場背后是中國外貿企業的訂單暴漲。在2017年終購物季上,其公司訂單暴增,主要訂單集中在俄羅斯、巴西、烏克蘭。 俄羅斯、巴西、烏克蘭、阿根廷等新興市場從2017年下半年開始迅速發展,訂單量急劇增加,讓中國外貿電商企業飽嘗了一頓歲末大餐。

全新外貿網絡營銷模式，將企業多語言營銷網站、多語言B2B貿易平臺，多語言搜索引擎營銷、本地化小語種推廣服務進行整合，幫助客戶開展多渠道營銷并取得更好的推廣效果。

幫助企業建立擁有80種語言的全球化獨立營銷網站，并幫助企業將80個語種營銷網站面向Google、Yahoo等本地化搜索開展營銷推廣，通過智能優化系統，在搜索結果中取得較好的曝光，幫助客戶獲得精準的買家詢盤。同時整合主流海外營銷渠道，包括搜索廣告CPC，電子郵件營銷EDM，社交媒體營銷，手機移動網站和二維碼應用等，幫助企業開展多渠道的營銷推廣。

小語種網站推廣：前景與方向

目前，多數外貿企業不敢輕易嘗試開發小語種市場，主要原因在于語言溝通障礙，很難把單接下來。而跟用英語的客戶合作，輕松簡單一些，在簽訂合同環節也比較好把關。但事實上，傳統英文市場的需求正在不斷下降，競爭則開始趨于飽和，許多傳統歐美市場已經被一些龍頭企業所占據。現實狀況是，幾乎每一家出口型企業都具有和英語市場溝通的能力，所以作為基礎條件，英語溝通能力已不再作為出口型企業的加分項。每一家外貿企業都擁有自己的英語市場業務人員和英語網站，使用的可能是同一個英語B2B平臺，收到的可能是同一個英語詢盤，參加的可能是同一個展會，接觸的可能是同一個說著英文的采購商，所以，你和無數同行很可能在競爭同一個訂單。
在這“擁擠”的市場里，許多大企業都未必能站穩腳跟，中小企業更難以生存。中小企業要么能提供新產品，滿足傳統市場萌芽的新需求，要么就只能在縫隙中求生存，或是被市場淘汰。英語市場，已是紅海。那么，英語之外，還有哪些市場呢？
放眼全球，像非洲、中東、俄羅斯等這些新興市場，正處于蓬勃發展時期，他們日趨激增的需求已成為外貿企業不容忽視的機遇。少數企業雖已發現這個商機，卻因這些市場的客戶更多地使用小語種而望而卻步。但同時也有一些在傳統市場已經占據不了什么市場份額的中小外貿企業在轉戰新興小語種市場后，搖身一變，成為這些新興市場的知名企業。因此中小外貿企業要想獲得更大的成功，誓要挺進新興小語種市場，找準空白市場，才有大展拳腳的空間。
首擎外貿推廣專家-通過數據了解，目前全球小語種使用人數分別是，西班牙語 ：5億使用者；葡萄牙語 ：2.1億使用者；俄語 ：1.9億使用者 法語 ：2億使用者 阿拉伯語 ：2.8億使用者。
據了解，2013年南美國家的數據相比歐洲聽起來有點不可思議，整個拉丁美洲的經濟增幅將達到4.1%，近4億南美人的消費空前旺盛，而巴西更是要舉辦2014年世界杯和2016年奧運會，隱隱有成為世界第5大經濟體的趨勢；2011年，俄羅斯加入WTO，全球眼光都盯著這個即將開放的大市場；2012年，中國與非洲貿易總額達到近2000億美元，同比增長20%；中東幾乎是一個純消費市場，往來中東80%的貨物經迪拜中轉，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達13億之多……看來有20億人口的巨大新興市場正是各大外貿企業的藍海，不過首先要進入的便是多語市場。
知名電商媒體分析認為俄國是目前最有價值的跨境電商市場。人多地大，無可爭議；日本，世界第三大經濟體，身處亞洲卻自認為是西方世界一員的日本。也只有日本彈丸之地能出個樂天大電商和阿里巴巴，亞馬遜一較高下；德國，歐洲經濟實力最強的國家，金融危機中一枝獨秀。西班牙，隨著當年殖民擴張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言；法語，在拿破侖時期，法國是歐洲最強大的國家，但隨著英國崛起，法語受到了英語一統天下的威脅，目前影響力還不如西班牙語。
既然小語種市場如此廣闊，那如何做好小語種市場的開發呢？首擎外貿推廣小編認為小語種跨境電商有以下幾種做法可以嘗試：1）官網+網絡推廣；2）利用當地第三方電商平臺和社交媒體平臺；3）和當地新生電商合作（當地傳統零售商一般都自己做了）。從操作來看，立足國內（有點過時了），海外建倉，和傳統貿易合并。
而就外貿網絡推廣來講，目前對英、美的市場營銷都處于極其初級的階段。普遍的不二法門是超低價，海量動輒十萬，百萬SKU（例如速賣通，蘭亭）。小語種的營銷難度就更大，美國、尤其是英國有多很專業的做歐洲非英語語種營銷的公司，已經形成成熟產業鏈，這兩國移民人口多，掌握幾種語言的人才也多，企業可以選擇專業的網絡營銷外包推廣公司來來做好外貿市場。