出口推廣

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公司準(zhǔn)備做出口，大家都有什么好的推廣方式推薦？

公司準(zhǔn)備開拓國(guó)際市場(chǎng)，選擇最有效的推廣方式一直是個(gè)焦點(diǎn)問題。
（老板交的任務(wù)，和服務(wù)上交流，收集資料）不同的外貿(mào)推廣方式都會(huì)存在各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)常見的外貿(mào)推廣方式，做一個(gè)比較分析，希望得到大家的指導(dǎo)交流。

一、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
搜索引擎競(jìng)作為全球任何地區(qū)商業(yè)和生活都必不可少的網(wǎng)絡(luò)工具，已深入人心。所以搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣是現(xiàn)在最為直接的推廣方式，可以很直接的將我們的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)到全世界人面前，一旦他們有了需要很快便會(huì)與我們?nèi)〉寐?lián)系。如google adwords

二、外貿(mào)b2b平臺(tái)推廣
正常情況下，外貿(mào)B2B平臺(tái)肯定是外貿(mào)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。目前常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)無非是阿里巴巴（alibaba）、環(huán)球資源(global sources)、中國(guó)制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。由于這些平臺(tái)都有大量的供應(yīng)商和采購商信息，所以受到許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，能夠給外貿(mào)企業(yè)提供的詢盤質(zhì)量不斷下降，很多時(shí)候甚至靠打價(jià)格戰(zhàn)來維持。另外國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)甚少在海外進(jìn)行宣傳推廣，很多時(shí)候只注重國(guó)內(nèi)的宣傳，導(dǎo)致供應(yīng)商數(shù)量巨大，但是優(yōu)質(zhì)采購商數(shù)量和質(zhì)量卻跟不上。    

三、 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。盡管都是利用搜索引擎推廣，但是SEO最大的優(yōu)勢(shì)是自然排名避免了無效和惡意的點(diǎn)擊，大大節(jié)約了成本。另外因?yàn)镾EO的核心是提高網(wǎng)站權(quán)重，提升用戶體驗(yàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，SEO的時(shí)間越長(zhǎng)，效果會(huì)越明顯。但是效果周期太長(zhǎng)，一般至少要3個(gè)月才開始到首頁，半年內(nèi)能效果穩(wěn)定就不錯(cuò)了，而且行業(yè)太亂了，不知道哪家服務(wù)好。

四、郵件推廣
郵件推廣是另外一種常見的外貿(mào)推廣方式。外貿(mào)從業(yè)者通過外貿(mào)郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來開發(fā)客戶。郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因?yàn)橥鈬?guó)人一般都喜歡郵件交往，這樣以來既顯得鄭重又能將信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中。但是近年來，越來越多的垃圾郵件充斥，很多時(shí)候我們純粹是為了廣告而發(fā)郵件，如此以來推廣效果必然會(huì)大打折扣。出現(xiàn)的結(jié)果就是經(jīng)常幾十封郵件難貨一個(gè)詢盤，所以郵件推廣的優(yōu)勢(shì)是成本低廉，快捷方便，不足之處是花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，效果不明顯，容易受到客戶心理抗拒。 有些服務(wù)商提出的許可式郵件營(yíng)銷，真正要操作起來，周期和成本太高！
  
五、其他推廣方式
以上四點(diǎn)可以歸納為外貿(mào)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行海外推廣，當(dāng)然也有一些傳統(tǒng)的推廣方式。比如展會(huì)，國(guó)內(nèi)的有廣交會(huì)和華交會(huì)，國(guó)外的也很多，這些方式往往見效非常快，經(jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。當(dāng)然展會(huì)的劣勢(shì)在于周期性太短，成本投資大等。 而且國(guó)外的展會(huì)也不知道怎么操作，不太熟悉！

雖然，條條大路通羅馬，很多人都說無論何種方式，只要我們能夠最大限度的利用其優(yōu)勢(shì)，然后加上我們精心的準(zhǔn)備和維護(hù)都能取得好的效果。但是對(duì)于預(yù)算有限，經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)來說，到底哪個(gè)渠道更適合？各路高手，有經(jīng)驗(yàn)的同行們，期待給點(diǎn)分析，建議！或者一起討論。