市場推廣

市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。
也有人認(rèn)為：市場推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程，就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。

1，有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。
（1）拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。
（2）推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。
2，決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面：
（1）市場調(diào)查與分析：通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解競爭對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，進(jìn)而制定合理的、有效的推廣方法。
（2）有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的最有效的方法，有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的提高企業(yè)贏利能力。
（3）終端建設(shè)與人員管理：在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，提高自身企業(yè)的實(shí)力。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。
（4）促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)：營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。通過有效的宣傳來提高企業(yè)的知名度，讓大家了解并且熟知。

如何做好推廣活動一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認(rèn)為推廣活動點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結(jié)合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計(jì)劃，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營銷活動及市場緊密的結(jié)合起來，導(dǎo)致推廣活動脫離市場，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場。