市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買。是銷售、營(yíng)銷的手段和方式。
也有人認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買的過(guò)程，就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。

1，有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。
（1）拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。
（2）推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。
2，決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）市場(chǎng)調(diào)查與分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，進(jìn)而制定合理的、有效的推廣方法。
（2）有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的最有效的方法，有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的提高企業(yè)贏利能力。
（3）終端建設(shè)與人員管理：在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷人員，提高自身企業(yè)的實(shí)力。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。
（4）促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)：營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。通過(guò)有效的宣傳來(lái)提高企業(yè)的知名度，讓大家了解并且熟知。

如何做好推廣活動(dòng)一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣活動(dòng)不重視，總認(rèn)為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無(wú)從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷、終端促銷活動(dòng)或POP擺放，即沒(méi)有完整的計(jì)劃，也沒(méi)有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這類推廣活動(dòng)沒(méi)有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng)，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。