外貿(mào)推廣渠道

外貿(mào)推廣渠道方式
要做好外貿(mào)推廣，首先要了解您想要開發(fā)哪些國(guó)家和區(qū)域，另外也可以了解下您具體做的產(chǎn)品是什么，適合在哪里銷售，根據(jù)自身情況才能效果最大化。
外貿(mào)推廣的渠道方法很多，例如：展會(huì)、郵件、國(guó)外搜索引擎 yandex.com,google.com,yahoo.com、代理商、業(yè)務(wù)員和一些B2B平臺(tái)等。
展會(huì)效果好，有針對(duì)性，但是耗資大。
郵件數(shù)量大，沒有針對(duì)性，而且同一個(gè)IP老發(fā)信件的話也會(huì)被屏蔽。
軟件推送更不靠譜，有的軟件也需要花錢購(gòu)買使用。
發(fā)展代理商的話是可以的，但是要想公司發(fā)展壯大肯定不能把精力都放，浪費(fèi)人力財(cái)力，信息覆蓋低在代理商上面。
B2B平臺(tái)可以用來做下產(chǎn)品宣傳，平時(shí)發(fā)發(fā)信息，提高下產(chǎn)品、公司知名度，時(shí)間長(zhǎng)了也可能有客戶。
上述的方法展會(huì)、郵件， 搜索 平時(shí)都可以操作，長(zhǎng)期會(huì)有效果。

2017外貿(mào)行業(yè)線上主要推廣渠道玩法

1.B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)一種成熟的國(guó)際貿(mào)易推廣方式，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商行業(yè)的首要參考渠道，B2B平臺(tái)從站外將流量引流到平臺(tái)再進(jìn)行分配，供應(yīng)商需要按照平臺(tái)規(guī)則獲取流量。 
網(wǎng)站上有很多免費(fèi)和付費(fèi)的B2B平臺(tái)，但想要獲取優(yōu)質(zhì)的流量建議以付費(fèi)渠道為主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平臺(tái)，這就不用多介紹了。 
而做好Alibaba平臺(tái)，熟悉平臺(tái)規(guī)則、走信保、一達(dá)通，直通車都是必不可少的。還有多關(guān)注官方發(fā)布的一些活動(dòng)，比如最近的熱門活動(dòng)是3月采購(gòu)節(jié)。 


2.外貿(mào)官網(wǎng)
外貿(mào)官網(wǎng)是外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要渠道，有分展示型及營(yíng)銷型官網(wǎng)。展示型官網(wǎng)適用于要求較低的企業(yè)，當(dāng)客戶有需求才發(fā)給客戶查看，僅做展示用途，但展示型官網(wǎng)易變?yōu)榻┦W(wǎng)站。而營(yíng)銷型官網(wǎng)則具備明確的詢盤入口，滿足SEO、SEM、EDM等功能需求，詳細(xì)介紹可以看看這篇文章《什么樣的網(wǎng)站是好的營(yíng)銷型外貿(mào)官網(wǎng)》。

目前市場(chǎng)上第三方公司有很多，純建站有幾百—幾千都不等；如果還包含谷歌SEO等其他服務(wù)，需要上萬—六萬不等。在群里也經(jīng)常會(huì)遇到有些朋友說自己的網(wǎng)站沒效果，找我們?cè)\斷診斷。網(wǎng)站存在比如訪問速度慢、頁(yè)面加載不成功，詢盤接口無法收到客戶詢盤等等問題，這些都是導(dǎo)致網(wǎng)站沒有效果的問題，大家在選擇第三方公司的時(shí)候還需要謹(jǐn)慎選擇。 

建站只是官網(wǎng)開始工作的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，并不是建個(gè)網(wǎng)站出來就能夠有流量有詢盤。一個(gè)有效果能夠獲得詢盤的官網(wǎng)，可以參考首擎全球一站外貿(mào)官網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，做好響應(yīng)式官網(wǎng)建站、谷歌seo、全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷及客戶開發(fā)等環(huán)節(jié)。 
建站只是基礎(chǔ)，而做好優(yōu)化、推廣、營(yíng)銷，客戶開發(fā)才是網(wǎng)站源源不斷的流量來源。 

3.SEM推廣

SEM指的是搜索引擎推廣，這里更多指的是google adwords，谷歌是國(guó)外客戶最為廣泛使用的搜索引擎，當(dāng)然流量也是大大的有。無論是新官網(wǎng)還是老官網(wǎng)，都可以通過google 廣告快速引流，當(dāng)然新官網(wǎng)的訪問速度，站內(nèi)的優(yōu)化布局，產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)文案都要優(yōu)化好，不然流量進(jìn)來也不一定能夠形成轉(zhuǎn)化。 

4.內(nèi)容平臺(tái)推廣

像國(guó)外知名的FaceBook、Google+、維基百科等等，都是屬于內(nèi)容平臺(tái)，而常見的FB、Twitter、Linkedin是偏向社交類的內(nèi)容平臺(tái)，做社交類平臺(tái)就是在做粉絲經(jīng)濟(jì)。 但是，這并不代表大家就得要瘋狂去加粉，一是容易被封號(hào)；二是未得到粉絲的認(rèn)可和信任，試想一下，就像我們wei信中總會(huì)遇到那么幾個(gè)微商，天天除了發(fā)廣告，還是發(fā)廣告，而且一發(fā)都是在刷屏，這樣的刷屏廣告會(huì)有效果么，很難。要么是被人拉黑，要么是被刪除。 做社交類平臺(tái)推廣一定穩(wěn)，不能操之過急，先了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則禁忌、基礎(chǔ)操作等等方面，像正常用戶一樣更新動(dòng)態(tài)，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的動(dòng)態(tài)等等；發(fā)布、轉(zhuǎn)載些高質(zhì)量的內(nèi)容；關(guān)注行業(yè)相關(guān)客戶動(dòng)態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論互動(dòng)互動(dòng).... 
細(xì)水長(zhǎng)流，逐步深入潛在客戶的生活，獲得關(guān)注和認(rèn)可。 

5.視頻推廣
YouTube是國(guó)外流量最大的視頻平臺(tái)，平臺(tái)的活躍用戶除了經(jīng)常關(guān)注娛樂，新聞，電影類等用戶，也有很多有經(jīng)驗(yàn)買家搜索與采購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)資訊及產(chǎn)品專業(yè)評(píng)測(cè)等視頻信息，這些都有可能是我們的潛在客戶群。 除了一些原材料及半成品的行業(yè)，幾乎所有產(chǎn)品都適用于視頻展示。外貿(mào)企業(yè)可以在YouTube上建立一個(gè)企業(yè)的頻道主頁(yè)，將企業(yè)的視頻介紹，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，使用效果錄制成視頻集中展示，讓潛在客戶更進(jìn)一步的了解他感興趣的產(chǎn)品資訊。 視頻建議以短視頻為主，畢竟不是每個(gè)買家都能耐心看完。 

做全網(wǎng)引流，永遠(yuǎn)不能局限于單一渠道，多渠道嘗試其他流量渠道，將最有效果的渠道集中起來，集中精力去開拓引流。