產品外貿推廣

如何做好產品外貿推廣，不同的外貿推廣方式都會存在各自的優(yōu)勢和劣勢，針對常見的外貿推廣方式，做一個比較分析

第一：知名展覽推廣
雖然電子商務盛行的今天，展覽上的成交依然是外貿出口的重要渠道，所以想做好自己產品的外貿推廣，多參加展會是必不可少的途徑。有資料顯示國內知名的105界廣交會累積成交262.3億美元，第19界華交會成交額22.4億美元，這兩檔展會是綜合類國內比較大的展覽，還有眾多產業(yè)的展覽。如國內知名：中國上海國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會  第103屆中國日用百貨商品交易會  中國上海國際五金展。 國際知名的如：日本大阪國際禮品展，第68屆東京國際禮品展  美國拉斯維加斯車輛零配件展  馬來西亞國際車輛零配件展  德國漢諾威國際工業(yè)展等 

國內展覽暫不提，參加國外展覽一般成本都不低，，尤其一些國際上知名的展覽，算上旅費，貨物運費，展位的費用，展位裝飾的費用等，對于一些中小企業(yè)來說，投入還是太大了，還要考慮能不能接到單子。這里告訴大家一個省錢省力的好方法，現在很多b2b平臺，他們都是通過參加展會幫平臺的客戶推廣產品的。可以借助這些平臺完成海外國際展覽的推廣。 

第二，b2b平臺推廣 
跟上文提到的一樣，外貿b2b平臺是中小企業(yè)推廣產品的重要途徑，電子商務徹底打破的地域的限制，讓信息傳遞的更容易。但目前國內b2b網站實在太多有1600多家，太亂。所以選擇平臺之前一定要仔細斟酌，分享經驗： 
1 這個平臺的有那些推廣渠道，最好是網絡，平面雜志，展會都做的平臺，渠道越多，曝光產品的機會也就增多 
2 平臺是如何吸引買家來到平臺的。只有買家多了，詢盤才會多，效果才會好 
3 平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。如果你希望做外貿，結果平臺的買家都是內貿的，那對你一點價值也沒有 
4 平臺的價格。低投入高產出，經濟實用才是中小企業(yè)的選擇。

第三 搜索競價
這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因，這里要仔細研究的就是自己的關鍵詞的設定，值得注意一點是有些國家或地區(qū)，對同一個產品的描述或者定義是不同的，如筆記本電腦，有的叫l(wèi)aptop（便攜式電腦），有的叫（notebook），這些就要大家在實踐中體會總結了

第四 各大黃頁 
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的不過黃頁上一般沒有公司的E- MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址： 
http://www.europages.com/ 歐洲黃頁 
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業(yè)名錄

多語言網絡營銷_本土化網絡推廣,母語搜索引擎解決方案

目前市場上以國際市場營銷為賣點的公司很多，但真正花心思去做，或者懂得怎么去做的卻很少。
往往只是拿著概念在賣，簽單之后對客戶的效果于不顧，真實研究產品做實事的沒有幾家！
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