外貿(mào)

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

1.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。
2.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
3.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
4.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，接受國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和國(guó)際化水平。

如何成為一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員?
1，與工作了的外貿(mào)人交朋友; 他們是很好的導(dǎo)師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會(huì)免費(fèi)幫你。你應(yīng)該學(xué)會(huì)通過提高自己從而也可以給他們幫點(diǎn)忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。順便說一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿(mào)精英的聯(lián)系信息。要有雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

2，盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇

我推薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些地方，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你們的書本和實(shí)際的巨大差別。你知道，知識(shí)更新很快。你的教科書經(jīng)常是過時(shí)的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個(gè)清楚的標(biāo)題，直接的方式提問，這樣別人看了標(biāo)題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇，你最好使用阿里幫幫提問。因?yàn)檫@樣你能得到更多的關(guān)注。你問問題的時(shí)候需要付出財(cái)富值，回答問題正確的可以獲得財(cái)富值。從而你會(huì)明白“要得到，先付出”。這就是生活。從而你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣更有趣，所以會(huì)激發(fā)你去更努力的學(xué)習(xí)。

3，投資于學(xué)習(xí)

留意有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學(xué)習(xí)，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教課書。而且你要能方便的上網(wǎng)和學(xué)習(xí)電腦技術(shù)。即使你用不起手機(jī)，也要想辦法弄臺(tái)電腦。沒有它，你將會(huì)被甩在后面。
4，重視電子商務(wù)

學(xué)校可能不教你電子商務(wù)知識(shí)，但是對(duì)于做外貿(mào)，那是必不可少的。在福步論壇有個(gè)電子商務(wù)版塊。在那里你可以獲得很多最新的實(shí)用的學(xué)習(xí)材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點(diǎn)博客，將有助于你學(xué)習(xí)如何推廣網(wǎng)站，和怎樣寫受歡迎的文章。最重要的是，不斷的思考，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己獨(dú)特的方式。別人的意見只能作為參考。

要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求 
壞習(xí)慣少，業(yè)績(jī)多 
要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求
這個(gè)是必要的基本功，但自身?xiàng)l件也要過硬，比如外貿(mào)知識(shí)，和操作的過程中產(chǎn)生的問題，
銘記在操作工程中的錯(cuò)誤，積攢經(jīng)驗(yàn)，確定要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，就要好好努力去做很好的這個(gè)行業(yè)。
本人就是做進(jìn)出口的，有事常聯(lián)系 

本人做外貿(mào)有3年了,現(xiàn)在分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)
1.首先是選擇行業(yè)和公司,行業(yè)不要經(jīng)常換.最近換了一個(gè)新的行業(yè),覺得從零開始還是有點(diǎn)困難,最好還是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累
2.就是用心學(xué)習(xí)好產(chǎn)品,讓客人覺得你很專業(yè).這樣成功率會(huì)高一點(diǎn)
3.搞好與客戶的關(guān)系.最好建議起朋友的關(guān)系,這樣生意比較長(zhǎng)久
暫時(shí)分享到這里,有空多交流 
國(guó)際買家,特點(diǎn)分析和談判風(fēng)格
不同的國(guó)際買家，由于各國(guó)（地區(qū)）歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、性格特點(diǎn)等存在明顯的差別，談判活動(dòng)常常會(huì)表現(xiàn)出顯著的文化差異與強(qiáng)烈的文化沖突，國(guó)際買家的談判風(fēng)格也會(huì)有所不同。因此，有效地掌握和了解國(guó)際買家的特點(diǎn)，才能做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

北美國(guó)際買家的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式主要如下：
①．重視效率、珍惜時(shí)間、追求現(xiàn)實(shí)利益，重視宣傳和外觀形象。美國(guó)談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q。
②.談判風(fēng)格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善于直接向?qū)Ψ奖砺冻稣鎿锤星榈那榫w也容易感染別人，對(duì)此應(yīng)充分加以利用，并以相應(yīng)的態(tài)度予以鼓勵(lì)，以營(yíng)造良好的談判氣氛，創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)。
③．對(duì)待具體業(yè)務(wù)、合同時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，重視宣傳和外觀形象。美國(guó)商人既重視商品質(zhì)量，又重視商品包裝。
④．與美國(guó)買家談判或報(bào)價(jià)時(shí)需要特別注意，應(yīng)該以整體對(duì)整體、報(bào)價(jià)時(shí)提供整套方案、考慮全盤。