外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿(mào)易（進(jìn)出口）的企業(yè)，在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。

外貿(mào)企業(yè)存在的問題

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。
無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽光集團(tuán)等外貿(mào)企業(yè)通過自身的網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)'鈣'，但是，自己卻嚴(yán)重'缺鈣'”。
說了這么久，有些人會問“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西?”網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達(dá)到更多外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的效果。
那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“服用”后會達(dá)到一種怎么樣的效果呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達(dá)到以下效果：
⒈改變消費(fèi)者的購買模式
⒉增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑
⒊增強(qiáng)客戶的忠誠度
⒋精準(zhǔn)營銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算
⒌在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù)
如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達(dá)到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才

如何協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
近年來全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產(chǎn)企業(yè)越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內(nèi)需來提振經(jīng)濟(jì)。未來5-10年，中國本土內(nèi)需市場將拯救一批原外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，然而多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經(jīng)營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業(yè)客戶頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。上海首擎基于多個全程協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，為您的企業(yè)做個詳細(xì)服務(wù)業(yè)務(wù)介紹  。
第一步、全面、系統(tǒng)、立體的解讀行業(yè)
包括：行業(yè)年度銷售額、行業(yè)主流企業(yè)競爭力研究（前10名）、行業(yè)消費(fèi)格局、細(xì)分消費(fèi)群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分解、主流產(chǎn)品研究、營銷策略研究、行業(yè)主要潛規(guī)則等。
目的：通過以上綜合研究，再對比企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中擁有的資源及資金等實(shí)力，挖掘行業(yè)目標(biāo)縫隙市場（Niche Market），為企業(yè)真正進(jìn)入市場找到機(jī)會點(diǎn)。
說明：以上整個研究，一般將歷時30-45工作日。
第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略并設(shè)計(jì)執(zhí)行路徑
包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、中短期發(fā)展目標(biāo)明確、資源如何有效配置、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)如何組織及規(guī)劃、企業(yè)管理規(guī)范、營銷策略及促銷方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位研究、目標(biāo)消費(fèi)群購買決策因素研究、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品渠道開拓方案設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算及監(jiān)管計(jì)劃等。
目的：通過戰(zhàn)略制定以及相關(guān)準(zhǔn)備工作，企業(yè)將有序的開展各項(xiàng)工作，包括團(tuán)隊(duì)招聘、資金運(yùn)用、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費(fèi)轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。
說明：以上整個研究及策劃，一般將經(jīng)歷90-180工作日。
第三步、輔助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型并導(dǎo)入相應(yīng)的行業(yè)資源
借助我司長期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，此為長期咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)時間一般為至少一年，詳情待定。