外貿企業(yè)

外貿企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿易（進出口）的企業(yè)，在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關領域內，這些企業(yè)對合法產品有進出口經營權。它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

外貿企業(yè)存在的問題

傳統(tǒng)外貿企業(yè)生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統(tǒng)外貿企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當傳統(tǒng)外貿企業(yè)止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統(tǒng)外貿企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿企業(yè)環(huán)境和外貿企業(yè)背景等因素。
這幾年，互聯(lián)網和電子商務的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿企業(yè)早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽光集團等外貿企業(yè)通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業(yè)相關負責人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿企業(yè)網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業(yè)領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業(yè)雖然生產'鈣'，但是，自己卻嚴重'缺鈣'”。
說了這么久，有些人會問“什么是網絡營銷，是不是就在網絡上買賣東西?”網絡營銷就是利用國際互聯(lián)網來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網絡營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網絡銷售環(huán)境，最后才能達到更多外貿企業(yè)銷售產品的效果。
那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿企業(yè)“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?
網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業(yè)在互聯(lián)網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業(yè)的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數(shù)據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養(yǎng)外貿企業(yè)與客戶溝通，更及時的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業(yè)完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務式營銷體系企業(yè)，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿企業(yè)自身的推廣渠道。因產品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業(yè)培養(yǎng)電子商務人才

如何協(xié)助外貿型企業(yè)成功轉型
近年來全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產企業(yè)越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內需來提振經濟。未來5-10年，中國本土內需市場將拯救一批原外貿業(yè)務為主的企業(yè)，然而多數(shù)外貿型企業(yè)面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業(yè)客戶頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。上海首擎基于多個全程協(xié)助外貿型企業(yè)成功轉型的項目咨詢經驗基礎上，為您的企業(yè)做個詳細服務業(yè)務介紹  。
第一步、全面、系統(tǒng)、立體的解讀行業(yè)
包括：行業(yè)年度銷售額、行業(yè)主流企業(yè)競爭力研究（前10名）、行業(yè)消費格局、細分消費群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤結構分解、主流產品研究、營銷策略研究、行業(yè)主要潛規(guī)則等。
目的：通過以上綜合研究，再對比企業(yè)轉型過程中擁有的資源及資金等實力，挖掘行業(yè)目標縫隙市場（Niche Market），為企業(yè)真正進入市場找到機會點。
說明：以上整個研究，一般將歷時30-45工作日。
第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略并設計執(zhí)行路徑
包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、中短期發(fā)展目標明確、資源如何有效配置、執(zhí)行團隊如何組織及規(guī)劃、企業(yè)管理規(guī)范、營銷策略及促銷方案設計、產品定位研究、目標消費群購買決策因素研究、產品定價策略、產品渠道開拓方案設計、財務預算及監(jiān)管計劃等。
目的：通過戰(zhàn)略制定以及相關準備工作，企業(yè)將有序的開展各項工作，包括團隊招聘、資金運用、產品研發(fā)、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費轉瞬即逝的商機。
說明：以上整個研究及策劃，一般將經歷90-180工作日。
第三步、輔助企業(yè)進行轉型并導入相應的行業(yè)資源
借助我司長期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉型，此為長期咨詢業(yè)務，服務時間一般為至少一年，詳情待定。