外貿出口營銷

出口營銷(Export Marketing) 改革開放20多年來，出口在中國的經濟中占有著越來越重要的位置，并已經成為近幾年拉動經濟發展的三輛馬車之一。2002年4月， 《紐約時報》 ，曾指出： 日本出口業的地位正被大洋對面的中國所取代。在文中就提到了中國海爾和三洋結為聯盟，在日本營銷海爾電器的案例。目前我國已有越來越多的優秀企業靠成功的出口營銷在世界市場上贏得了一定的地位。伴隨著對外開放的進程，我國企業的出口營銷業務經歷了從被動到主動，從產品營銷到戰略營銷的發展階段。

出口營銷訂單策略
努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯網。
爭取獲得進入國外采購市場的條件和資格。
第一，需要在國外具有法人代表資格，就是必須在國外成立公司：
第二，企業要在國外進行投標注冊；
第三，雇員在14個人以上的公司，在申請的時候必須向國外政府或者其地方政府許諾，在招聘人力資源的時候，只能以其工作能力作為錄用條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標準。

得到國外政府的采購訂單的策略。
第一，要認識政府官員。關系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個個人關系比較密切，他可以不打電話給另外的人。但是不要通過傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過傳真發送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在國外是違法的。
第二，加入政府供應商名錄。這需要申請才能批下來。
第三，要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛自己的權利，跟政府產生誤會時，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四，密切注意各方面的信息，這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五，隨時準備口頭標價。有一些項目金額比較低，政府部門只需要取三個口頭標價就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時把價格報給他。第六，投標時所有的標書必須按時送達，沒有按時送達會被原封不動地退回來。

做外貿，最重要的有兩點：一是讓國外客戶知道你在哪里，二是你知道國外客戶在哪里。我們的企業老板要精準地把握住這兩個方面。首先，介紹做推廣的準備工作，即針對自己的產品，做簡便有效的國際市場調查，了解產品的名稱、成本、技術、價格、發展趨勢、區域市場、潛在客戶、競爭對手、宏觀政策等等。其次，詳細闡述了如何運用網絡、展會、拜訪、客戶推薦、郵件等常規及特殊的手段，展開全方位的產品推廣，以及在此基礎上，如何通過一些實用的方法技巧找到客戶。最后，為外貿企業出口營銷制訂了分步驟、分項目類別的清晰的年度營銷計劃以供參考。