電商推廣

電商分為三部分：第一，策劃能力；第二，專業(yè)推廣和淘寶技術(shù)；第三，銷售（售前、接待、售后）。這三部分如果都達(dá)到頂級，你才是一個成功電商。
電商也是銷售，只不過是線上銷售而已。你如果沒有做過線下銷售，你怎么能了解、洞悉消費者心理？不理解對手怎么能夠快速賣貨呢？所以咱們首先要成為銷售高手。
你在學(xué)校學(xué)的全是技術(shù)，技術(shù)好學(xué)，但并不值錢，真正值錢的是策劃和銷售，這兩個才是最值錢的。要想有高收益首先要學(xué)銷售和策劃，技術(shù)完全可以在學(xué)校里學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)推廣，從推廣方式和思維上都和目前所從事的電商推廣有些區(qū)別。因為電商大多數(shù)是零售，而零售更多的希望引進(jìn)沖動消費，在推廣上考慮的點就比較多了，那些精準(zhǔn)或者不精準(zhǔn)的客戶都有可能成為你的客戶。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點。

目標(biāo)客戶定位：
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
如何做好電子商務(wù)推廣？

推廣渠道選擇：
目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導(dǎo)航③網(wǎng)絡(luò)硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線下活動⑦EDM⑧團(tuán)購
八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。

核定推廣預(yù)算：
很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預(yù)算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少，預(yù)計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

如何做好電子商務(wù)推廣？

效果監(jiān)控：
數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運營部，由運營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說，從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運營、設(shè)計部門進(jìn)行強力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運營、頁面體驗上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗進(jìn)行了提升也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。

電商成功的四個條件
淘寶創(chuàng)業(yè)成功要滿足4個條件：1、貨源優(yōu)勢；2、粉絲經(jīng)濟(jì)；3、推廣優(yōu)勢；4、資金優(yōu)勢。
1、貨源優(yōu)勢
首先，咱們要分析簽訂的這家公司，在淘寶有沒有貨源優(yōu)勢？貨源優(yōu)勢指的是性價比，如果沒有貨源優(yōu)勢，第一步就做錯了，不要想其他的了。
因為淘寶缺乏忠誠度和信任度，一個比價系統(tǒng)就叫咱們無處遁形，后面還談什么？具備貨源優(yōu)勢非常重要，應(yīng)該好好去做分析，看看競品都賣多少錢，咱們價格如果沒法跟競品PK，能做的起來嗎？不現(xiàn)實哦。
咱們班級除了跟一家公司簽，還可以跟其他家公司簽，專門找貨源，不應(yīng)該限于一家，要我就不這么做，我們?nèi)グl(fā)動全班同學(xué)去找優(yōu)質(zhì)貨源，找父母、親戚、朋友，有貨源優(yōu)勢才有繼續(xù)討論的基礎(chǔ)。
“選擇比努力更重要”，如果行業(yè)選擇錯誤，產(chǎn)品選擇錯誤，即使再努力，最后取得的成績完全不同。沒有一個上佳的貨源，還想在淘寶創(chuàng)業(yè)？洗洗睡吧。

2、粉絲經(jīng)濟(jì)
你是大學(xué)生群體應(yīng)該有很多優(yōu)勢，馬上去找大學(xué)生群體，不要盯著其他群體， 就在大學(xué)生群體發(fā)展自己粉絲，找來的貨源最好針對大學(xué)生群體，這才有市場，咱們吃一塊就夠了，不要指望全吃。
好貨源起碼有四個標(biāo)準(zhǔn)的：1、重復(fù)購買率高；2、女生愿意購買；3、價格親民；4、適合大學(xué)生群體。
可以打進(jìn)各個學(xué)校的BBS，找到各學(xué)校聯(lián)盟，打造自己的粉絲經(jīng)濟(jì)圈，這點在淘寶非常重要，能立刻解決淘寶信任度和忠誠度的問題。
淘寶開辦后，班級90%的人去做推廣，只留10%的人做售后，利用《單點爆破》將推廣同學(xué)中90%抽出來，專做大學(xué)生粉絲群體，具體做法是3000字的專題，暫時不討論了。

3、推廣優(yōu)勢
推廣技術(shù)需要勤加練習(xí)和大量學(xué)習(xí)的，不是一兩句能說清楚的，如果你了解月入5萬的頂級淘寶客，看看他們的操盤手法，就知道如何做站內(nèi)、站外推廣技術(shù)了。

4、資金優(yōu)勢
同學(xué)人工都是免費的，場地免費，只有貨源是需要支付真金白銀，如果利用關(guān)系找到好貨源，也許也不需要多少資金，這條咱們不占便宜、也不吃虧。